突破联盟的瓶颈（二）

本文摘要：联盟的实际销售规模，无论是一些全国性联盟还是区域性，目前都不过于大。我们也可以说道药店联盟的实际销售规模，事实上早已沦为联盟发展的瓶颈。 如果一个联盟体，通过几年的发展都做到不上量的话，那么终将影响联盟与上游供应商讨价还价的能力，巩固自身不存在的价值。本期我们将邀一些老牌联盟和新兴联盟的涉及负责人就这个联盟如何突破销售规模瓶颈的问题展开讨论。主持人：代航特邀嘉宾：林忠东，四川大蓉通联盟董事长。出生于冰城哈尔滨。

联盟的实际销售规模，无论是一些全国性联盟还是区域性，目前都不过于大。我们也可以说道药店联盟的实际销售规模，事实上早已沦为联盟发展的瓶颈。

如果一个联盟体，通过几年的发展都做到不上量的话，那么终将影响联盟与上游供应商讨价还价的能力，巩固自身不存在的价值。本期我们将邀一些老牌联盟和新兴联盟的涉及负责人就这个联盟如何突破销售规模瓶颈的问题展开讨论。主持人：代航特邀嘉宾：林忠东，四川大蓉通联盟董事长。出生于冰城哈尔滨。

1989年至1995年兼任哈药集团制药总厂办事处主任;1996年至2006年兼任四川金利医药贸易有限公司常务副总;2006年转入成都蓉合医药有限公司兼任总经理，是四川大蓉通药店联盟创始人之一，现任四川大蓉通药店联盟理事长。植根于医药行业20余年的他，具有灵敏的观察力，宽广直率的胸怀，突破传统的思维。在他的率领下，成都蓉合医药突飞猛进，高速发展，沦为业内最有发展潜力的医药品牌推展企业。徐运，山东永大药店联盟理事长。

71年，属狗，性情耿直山东爷们。98年前专门从事保健品营销，98年开始创业，做到保健品药品区域代理，省代理，招商。2006年原为终端队伍，正式成立永大成长型药店联盟，在山东首先发售优质优价系列产品特系列电子货币服务的模式，至今四个年头了。

在路上。修练中。张冬明，浙江药店联盟理事长。1995年他怀著对理想的执着，决意退出比较平稳的政府机关工作，张罗起当时显然很不起眼的小药店。

凭着对药店的热衷、对事业的执著执着，经过13年的奋发和希望，目前张冬明作为瑞人堂的董事长，已使之沦为台州市内具备较小影响力的现代化药品零售连锁企业。罗少球，广西工商联盟秘书长。曾任企业团委书记、宣传干事、记者、中学教导主任、销售员、区域销售经理，企业总部营销总经理，广告策划总经理，医药集团公司任副总经理，职业经理人。

现任自创实业公司广西合山和煦医药有限责任公司等单位负责人，近年来普遍活跃于国内各大商业性联盟，具备一定的的组织能力和号召力。问题：1、请求各自谈谈自己所负责管理或所在联盟的销售情况。估算今年能做到多大销量?预计三年后可以有一个什么样的规模?林忠东：预计今年销售6000万元，三年后将销售突破一亿元的规模。

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